Commencez le business plan de votre entreprise dans l’immobilier par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée d’entreprendre dans l’immobilier est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Agence immobilière ? Diagnostiqueur immobilier ? Espace de coworking ? Immobilier locatif ? Conseil en investissement ? - A qui ?
Mes clients sont-ils des particuliers ? Est-ce que je me tourne vers l’immobilier d’entreprise et la location de bureaux ? - Combien ?
Quel tarif pour mes prestations de services ? Quelle marge appliquer pour garantir ma rentabilité et en tirer des revenus ? - En quelles quantités ?
Quelle surface pour le local de mon agence ? Combien de CA au minimum pour fonctionner ? - Combien ça me coûte ?
Adhésion ou non en franchise, gestion comptable et juridique, achats des outils de travail, création d’un site internet, communication…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’entreprise dans l’immobilier, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’investissement. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre modèle. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon entreprise dans l’immobilier ?
Pour créer la partie délicate du modèle de prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer, et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre business.
À Supernova, on aime les projets dans le domaine de l’immobilier (agence immobilière, société d’investissement locatif, courtage en crédit immobilier…) qui se montent partout en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant la rédaction de votre plan d’affaires. Nous croyons en vous et en la fiabilité de votre business model, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Certains équipements pour votre projet dans l’immobilier ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs outils et équipements, juste ceux dont vous avez besoin pour accompagner votre clientèle !
Plus en détail, votre business model pour votre projet d’investissement va demander :
De lister les produits ou services que vous vendez (immobilier locatif, agence immobilière, gestion des loyers, location de bureaux, diagnostic immobilier…), avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez tout votre modèle d’affaires. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création de business, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet dans l’immobilier !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon entreprise dans l’immobilier ?
Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet dans l’immobilier ou pour reprendre une société concurrente déjà sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’analyse de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet dans l’immobilier. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la cible et les chiffres clés (CA, croissance moyenne, taux de profit, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, vos concurrents [agence immobilière, société d’investissement locatif, courtier en crédit…]) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour garantir le succès de votre business model. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le prévisionnel financier de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (objectifs decroissance et de revenus, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
