Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de business est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Quels sont mon produit et/ou mon service spécifique ? Quelle est mon offre unique et différenciante ? - A qui ?
Qui sont mes clients ? Est-ce que je vise des consommateurs, des entreprises, des industries ou des services publics ? - Combien ?
Quels prix est-ce que je compte appliquer sur mes offres ? Quelles marges fixer pour garantir la rentabilité de mon modèle ? - En quelles quantités ?
Combien de personnes recruter ? Combien de clients au minimum ? Quelle surface de local ? Combien de véhicules ? - Combien ça me coûte ?
Création de l’entreprise, loyer d’établissement, assurances, conseils d’un expert-comptable, gestion juridique, stratégie marketing et communication, salaires de l’équipe…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’entreprise, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le modèle de prévision financièrequi vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon entreprise ?
Pour créer la partie délicate du modèle de prévision financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre entreprise et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité d’entrepreneur.
À Supernova, on aime les projets d’entreprises, de réseaux de franchises et de startups qui se montent partout en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant de rédiger votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre modèle économique, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Certains équipements et outils pour votre projet de création d’entreprise ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour le lancement de votre business, juste ceux dont vous avez besoin pour réussir dans votre secteur !
Plus en détail, votre business model pour votre projet de création d’entreprise va demander :
De lister les produits ou services que vous vendez (produit ou service B2C ou B2B, conseils d’expert à d’autres professionnels…), avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents de l’entreprise (les dépenses fixes) : loyer, frais bancaires, etc. Listez vos investissements (outils, logiciel, formation…), vos salaires (vous et votre équipe), les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet et devenir visible sur votre marché !
Maintenant que votre étude prévisionnelle et financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de faire la présentation de votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires financiers de vous accompagner.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’entreprise en indépendant ou en franchise ou bien même pour la reprise d’une activité déjà sur le marché, votre modèle va être le suivant :
Un document avec 6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, les clients cibles et les chiffres clés (CA, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre entrepreneur.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, commerciale, marketing ou administrative et toutes les prévisions financières de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle dans l’entreprise et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
