Besoin d'un modèle de Business plan pour votre société d'aviation ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de compagnie aérienne et les services associés est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ? (Service de transport de marchandises ? De passagers ? Location d’avion ? Vols réguliers en low cost ?)
• A qui ? (Des clients pour tourisme ? Passagers d’affaires ? Un service logistique pour entreprises ? Location à d’autres compagnies aériennes ?)
• Combien ? (Quel prix pour les billets ? Est-ce que je propose des tarifs low cost ou des offres de dernière minute ?)
• En quelles quantités ? (Quel nombre d’avions pour être opérationnel ? Combien de vols par an pour être rentable ?)
• Combien ça me coûte ? (Coûts de création d’une entreprise, location des bâtiments, salaires et formation du personnel, entretien des avions, services à bord, taxes…)

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de création d’une société aérienne, avant de vouloir la mettre en forme et la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par l’analyse prévisionnelle et financière qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre future compagnie aérienne. Cette étude préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise de transport. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate de l’analyse prévisionnelle et financière de votre entreprise de transport aérien de passagers et de marchandises, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre compagnie aérienne et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, coût du carburant, investissements pour la compagnie, salaires, coûts unitaires, etc.)

Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à dégager des revenus et à bien vivre de votre activité.

À Supernova, on aime les projets de sociétés de transport aérien qui se créent en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la réalisation de votre business plan d’entreprise. Nous croyons en vous, en votre offre et en votre compagnie, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.

Certains équipements pour le développement de votre compagnie aérienne ne sont pas immédiatement nécessaires ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, les meilleurs produits ou les meilleurs avions, juste ceux dont vous avez besoin pour faire fonctionner votre société et garantir la qualité de service de votre offre !

Plus en détail, votre business model financier pour votre compagnie de transport va demander :

• De lister les produits (vols low cost, billets dernière minute, vente de souvenirs à bord de l’avion…) ou services (ligne éphémère, offre pour passagers d’affaires, transport de marchandises…) que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister les dépenses liées au lancement et frais récurrents de votre compagnie aérienne (les dépenses fixes) : loyer, frais liés aux vols, taxes, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs, sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction du business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre compagnie aérienne. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que votre étude prévisionnelle et financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler le business plan de votre entreprise de services aériens. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires à l’année pour couvrir vos dépenses, dégager des revenus et vous verser un salaire.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires de vous suivre dans votre aventure : prestataires de services, compagnies aériennes, agences de voyages…)

Que cela soit pour créer un business plan pour de votre entreprise de transport aérien ou pour la reprise d’une compagnie aérienne déjà présente sur le marché, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de compagnie aérienne (Un nom évoquant votre spécialité : vols touristiques, transport aérien de marchandises…). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
3. Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, vos concurrents : compagnies aériennes low cost, entreprises de transport aérien) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre compagnie.
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
5. Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de l’entreprise, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions : pilotes, équipes de service aux passagers, vente des billets…
6. Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs et bilan prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.) pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.