Commencez le business plan de votre entreprise dans le domaine de la santé par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre analyse de marché, toute cette partie qui concerne votre idée dans le domaine médicalest ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Cabinet médical ? Infirmier ? Clinique de soins dentaires ? Clinique privée ? Recherche et développement ? Biotech ? - A qui ?
Est-ce que je vise une clientèle d’entreprises ? Des patients particuliers ? Des professionnels dans le secteur médical ? - Combien ?
Tarif forfaitaire ou unitaire par type de service ? Tarif préférentiel pour les entreprises ? Quelle marge appliquer ? - En quelles quantités ?
Combien de clients pour être rentable ? Combien de personnel recruter ? Quelle surface pour mon établissement ? - Combien ça me coûte ?
Loyer, accompagnement juridique et comptable, formation en management, assurance, communication, développement d’une application dédiée…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de société dans la santé, la biotech ou le domaine médical, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’affaires. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon entreprise dans le domaine de la santé ?
Pour créer la partie délicate des prévisions budgétaires, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, vos investissements,salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre business.
À Supernova, on aime les projets d’entreprises dans le domaine de la santé, de la biotech et de l’industrie pharmaceutique qui se montent partout en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique. Nous croyons en vous et au succès de votre business model, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Certains équipements pour votre idée de cabinet, de clinique privée, de pharmacie ou de centre de santé ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin pour démarrer votre business et bien accueillir vos patients !
Plus en détail, votre business model pour votre idée d’établissement médical va demander :
De lister les produits ou services (cabinet dentaire, clinique privée, cabinet de diététique, centre de soins, centre santé et de bien-être, pharmacie…) que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !) :
De lister vos dépenses fixes liées au lancement et frais récurrents : loyer, frais bancaires, service juridique, assurance, etc. Listez vos investissements (matériel et mobilier de bureau, formation en management…), vos salaires, les apports faits par les investisseurs, sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre centre médical. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet d’affaires !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon entreprise de services de santé ?
Maintenant que votre analyse prévisionnelle et financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de CA pour couvrir vos dépenses et vous verser votre salaire d’entrepreneur.
Vous avez besoin de présenter votre idée d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de société dans le milieu médical ou pour reprendre une autre structure déjà existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’affaires. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la cible et les chiffres clés (chiffres d’affaires, croissance moyenne, taux de profit, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (les informations résultant de votre recherche sur vos clients potentiels et les entreprises concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre centre ou cabinet.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer votre business. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes vos prévisions financières de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
