Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de création d’une pépinière est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ? (Production d’arbres, arbustes et fleurs ? Vente de boutures et de plants ? Uniquement du pied-mère ?)
- A qui ? (Vente directe aux clients particuliers ? Fleuristes, paysagistes, vignerons et jardineries ? Entreprises d’achat en gros et autres pépinières ?)
- Combien ? Quels prix pour mes produits ? Dois-je proposer une réduction à mes meilleurs clients ? Quel tarif appliquer pour l’export ?)
- En quelles quantités ? (Combien de gammes de produits puis-je proposer ? Quelle surface de terrain vais-je exploiter pour ma pépinière ?)
- Combien ça me coûte ? (Création de l’entreprise, accompagnement juridique, gestion comptable et commerciale, service clients, site de vente en ligne, boutique physique…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de pépinière, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le prévisionnel financier qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de création d’entreprise. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre société. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de ma pépinière ?
Pour créer la partie délicate du prévisionnel financier, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre entreprise et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires de l’équipe, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité d’entrepreneur.
À Supernova, on aime les projets de création de pépinières qui se montent en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique pour avant de rédiger votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de vos affaires, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Certains équipements et produits pour votre projet de pépinière ne sont pas immédiatement nécessaires ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dans votre nouvelle structure, juste ceux dont vous avez besoin pour offrir un service de qualité à vos clients. Vous pourrez ainsi épargner votre trésorerie en prévision d’investissements futurs !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de pépinière va demander de procéder étape par étape, à savoir :
- De lister les produits (grand choix de fleurs, arbres, plants…) ou services (conseils à vos clients professionnels) que vous vendrez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (les dépenses fixes) comme le loyer de la structure ou de la boutique, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, les salaires de l’équipe, les apports faits par les investisseurs, sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre pépinière. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Maintenant que votre prévisionnel financier est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler le business plan de votre entreprise. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser votre salaire d’entrepreneur.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs de vous proposer un financement. Vous souhaiterez peut-être aussi présenter votre business plan à vos partenaires : fleuristes ou jardineries de votre ville, entreprises d’achat en gros, collectivités locales…
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de création d’une pépinière ou pour la reprise d’une société déjà en activité sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de société pour votre projet de pépinière (Un nom qui évoque votre spécialité à vos clients). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les pépinières concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre entreprise.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour le développement de votre activité. Votre stratégie entrepreneuriale et commerciale, marketing ou gestion administrative, tout le prévisionnel financier de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions au sein de la pépinière.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
