Commencez le business plan de votre agence de nettoyage et d’entretien de surfaces par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée d’entreprise de nettoyageest ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Services d’entretien et de nettoyage ? Services d’aide à domicile ? Petits travaux de bricolage ? - A qui ?
Entretien de locaux commerciaux ? Bureaux d’entreprises ? Aide aux clients particuliers ? Services de santé ? EHPAD ? Industrie ? - Combien ?
Prix d’un travail de désinfection complète ? Offre de lavage par abonnement ? Coût pour chaque prestation de service ? - En quelles quantités ?
Combien de véhicules prévoir ? Combien de clients pour être rentable ? Quelle surface pour mes locaux ? - Combien ça me coûte ?
Création de la société, gestion comptable et juridique, communication et marketing, formation du personnel, matériel d’entretien, produits de désinfection…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de centre de nettoyage et d’entretien, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre création de société de nettoyage. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise dans ce secteur. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de ma société de nettoyage et d’entretien de surfaces ?
Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre entreprise de nettoyage et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, formation, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets d’entreprises qui se montent dans le secteur du nettoyage à Paris et partout ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique. Nous croyons en vous et en la qualité de votre service, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Certains équipements pour votre création d’entreprise de services de nettoyage ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs produits et équipements pour le lancement de votre activité, juste ceux dont vous avez besoin pour offrir un service de qualité à votre clientèle !
Plus en détail, votre business model financier pour votre entreprise de nettoyage et de lavage va demander :
De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre société de services professionnels de nettoyage !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon agence de nettoyage et d’entretien de surfaces ?
Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre business model d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouvelle entreprise de nettoyage, pour l’adhésion à une franchise spécialisée en désinfection ou pour la reprise d’un centre déjà sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’analyse du marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de service d’entretien et de désinfection pour entreprises et/ou clients particuliers. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la clientèle cible et les chiffres clés (CA, croissance moyenne, taux de profit, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises de nettoyage concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre agence.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat en prévision, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
