Commencez le business plan de votre entreprise de nettoyage par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de proposer des services de nettoyage et de lavage est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Nettoyage à domicile ? Entretien de locaux après sinistre ou en fin de travaux ? Lavage de vitres ? - A qui ?
Mes clients seront des particuliers ou des entreprises ? Vais-je cibler uniquement des personnes de ma ville ? Dans quel secteur ? - Combien ?
Quel tarif par service ? Des prix qui varient selon le secteur d’activité des clients ? Un système d’abonnement pour mes services ? - En quelles quantités ?
Combien de contrats d’affaires chercher pour être rentable avec mon entreprise de nettoyage ? Combien de personnes dans l’équipe ? - Combien ça me coûte ?
Accompagnement juridique, salaire de l’équipe, produits de nettoyage, outil de gestion de la clientèle, stratégie marketing et communication, formation…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de création d’une entreprise de nettoyage, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre idée de proposer des services de nettoyage et de lavage. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise.Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon entreprise de nettoyage ?
Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre société de nettoyage et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses en achat de produits d’entretien et d’hygiène, investissements, salaires des professionnels travaillant au sein de l’agence, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer avec votre agence et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité d’(auto)-entrepreneur.
À Supernova, on aime les projets de création d’entreprises dans le secteur du nettoyage et de l’hygiène qui se montent dans la ville de Paris ou ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique. Nous croyons en vous et au succès de votre entreprise, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises. Et certains équipements pour votre idée de créer une société de nettoyage qui ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès la création de votre entreprise, juste ceux dont vous avez besoin pour satisfaire votre première clientèle !
Plus en détail, le business model financier pour votre entreprise de nettoyage va demander :
- De lister les produits ou services (Lavage de vitres, entretien de locaux d’entreprises, nettoyage à domicile, etc.) que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement (droit d’entrée pour une entreprise en franchise) et frais récurrents (dépenses fixes) comme le loyer de l’entreprise, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre entreprise de nettoyage. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de ma société de nettoyage ?
Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.
Que cela soit pour rédiger un business plan pour votre nouveau projet de création d’une entreprise de nettoyage (en indépendant ou en franchise) ou pour la reprise d’une activité déjà existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre nouvelle entreprise de nettoyage (un nom qui évoque la propreté par exemple). Pitch de présentation du projet d’entreprise (un argument de vente qui va convaincre vos clients).
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée d’entreprise, la solution que vous allez apporter avec vos services, la cible et les informations clés (CA, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises de nettoyage concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre centre.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en place et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de l’entreprise, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez les prévisions du compte de résultat, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
