Commencez le business plan de votre entreprise de logiciel libre par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de créer une entreprise dans le secteur du logiciel libre est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Du développement de logiciel Saas ? De la formation ? De l’assistance ? Du nettoyage de code source ? - A qui ?
Allez-vous cibler des utilisateurs particuliers ? D’autres entreprises du domaine pour une offre d’assistance ? Dans quels secteurs évoluent vos clients ? - Combien ?
Quel sera votre business model ? Allez-vous proposer un abonnement en ligne comme une application Saas ? Quels tarifs pour une formation ? - En quelles quantités ?
Combien de contrats générer pour la rentabilité de l’entreprise ? Combien de personnes dans l’équipe ? Combien de services disponibles ? - Combien ça me coûte ?
Inscription à la CCI, conseils juridiques, outil de tenue de la comptabilité, étude de marché, salaires du personnel, etc.
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de proposer vos services dans le secteur des logiciels open source avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer la rédaction de votre business plan par les états financiers qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de création d’un logiciel libre. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier de mon business plan pour la création d’une entreprise de logiciel libre ?
Pour créer la partie délicate de l’étude prévisionnelle financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets de création d’entreprises qui se montent partout en France dans le secteur du logiciel libre (application open source, logiciel Saas, centre de formation pour ingénieurs logiciels…). Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant de rédiger votre business plan. Nous croyons en vous et à votre succès dans le monde des affaires, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Et certains équipements pour votre projet de créer un logiciel libre ou de rajouter des fonctionnalités à une application existante ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès le lancement de votre entreprise, juste ceux dont vous avez besoin pour satisfaire vos premiers clients !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de logiciels open source va demander :
- De lister les produits (application Saas, guides et outils de développement…) ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement de l’entreprise (choix d’un statut juridique, stratégie marketing, etc.)et frais récurrents (dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, chaque source de financement (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise dans le domaine du logiciel open source, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle de mon business plan pour la création d’une entreprise de logiciel libre ?
Maintenant que votre étude prévisionnelle financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin d’une présentation d’entreprise solide pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires (banque, CCI, etc.).
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de logiciel libre ou pour la reprise de l’une des entreprises existantes sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année de gestion, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Vos estimations financières s’inséreront au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de logiciel open source. Pitch de présentation du projet d’entreprise (une présentation qui met en valeur les fonctionnalités par exemple).
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter aux utilisateurs avec votre offre, la cible et les données clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (toutes les informations sur vos clients potentiels, les entrepreneurs en concurrence) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le prévisionnel financier de la 1re année de gestion.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, le bilan et les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.) pour déterminer si votre affaire est durable, et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.