Commencez le business plan de votre activité de location saisonnière par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée d’une entreprise dans l’immobilier locatif est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ? (Location de gîte ? Chambres d’hôtes en maison ? Location de mobil-home ? Logement airbnb en ville ?)
- A qui ? (Des saisonniers ? Des touristes qui viennent en famille ou en couple ? Des salariés d’entreprise en séminaire ?)
- Combien ? (Quel prix de loyer selon la saison ? Le loyer varie-t-il selon la durée des locations et le nombre d’hôtes ?)
- En quelles quantités ? (Proposez-vous des chambres toute l’année ? Combien de réservations au minimum pour être rentable ? Combien de services additionnels ?)
- Combien ça me coûte ? (Accompagnement juridique, création d’entreprise, crédit, investissement dans l’entretien des chambres, gestion des locations, imposition des revenus…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’une entreprise dans l’immobilier locatif, avant de vouloir la mettre en forme et d’en faire la présentation dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer la rédaction du business plan par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’activité de location saisonnière. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité et la rentabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon service de location saisonnière ?
Pour créer la partie délicate de l’analyse prévisionnelle et financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (dépenses, investissement, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et le seuil de rentabilité que vous devez atteindre pour commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets d’entreprises qui se créent dans le secteur des vacances et de la location saisonnière en France, mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de cette partie de votre business plan. Nous croyons en vous et en la réussite de votre entreprise, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises Certains équipements pour votre projet de création d’une société ne sont pas immédiatement nécessaires ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin pour assurer un excellent séjour à vos hôtes.
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet d’activité de location saisonnière va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (dépenses fixes) comme le loyer du local d’où vous gérez les réservations, les frais bancaires, etc. Listez chaque investissement immobilier, vos salaires, les apports faits par les investisseurs, sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon activité de location saisonnière ?
Maintenant que l’analyse prévisionnelle est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà quel seuil de rentabilité vous devez viser pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs de vous accorder du financement. Vous aurez également besoin de plusieurs partenaires (agence immobilière, services de gestion locative, Airbnb, etc.) de vous suivre dans votre aventure entrepreneuriale.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’activité de location saisonnière ou pour la reprise d’une entreprise existante, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de création d’une activité dans l’immobilier locatif saisonnier. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter à vos hôtes et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, seuil de rentabilité, taux de profits, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’analyse de votre secteur (vos clients potentiels, vos concurrents) et surtout qui explique pourquoi vous vous différenciez des autres entreprises qui proposent de la location d’hébergement de vacances.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toute l’analyse prévisionnelle et financière de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de l’agence, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences, missions et services rattachés.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs et bilan prévisionnels (seuil de rentabilité, croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.) pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
