Besoin d'un modèle de Business plan pour votre activité de kinésithérapeute ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée d’installation d’un cabinet de kinésithérapeute est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ? 
  Consultations en cabinet ou également à domicile ? Proposez-vous de la rééducation spécialisée ? Des soins collectifs ?
• À qui ? 
  Vos patients seront des enfants, adultes, sportifs ? De quels services auront-ils besoin principalement ? Uniquement des clients de votre ville ?
• Combien ? 
  Vos actes sont-ils conventionnés ? Pratiquez-vous des tarifs avec honoraires ? Comment se passe le remboursement des frais ? Proposez-vous le tiers payant ?
• En quelles quantités ? 
  Combien de patients recevoir pour la rentabilité ? Quel périmètre pour les séances à domicile ? Combien de professionnels recruter ?
• Combien ça me coûte ? 
  Inscription à l’Ordre, matériel de soins et de massage, local de l’agence, déplacements au domicile des patients, site internet…

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de créer votre propre cabinet de kiné, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer la rédaction de votre business plan par l’analyse prévisionnelle financière qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’installation d’un cabinet de masseur-kinésithérapeute. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate de l’analyse prévisionnelle financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le CA de votre centre et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements dans le matériel médical, salaires de chaque professionnel du cabinet, coûts unitaires, etc.).

Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité de kinésithérapeute.

À Supernova, on aime les projets d’entreprises qui se montent dans la ville de Paris et partout en France dans le secteur de la santé comme votre cabinet de kinésithérapie. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre centre, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.

Et certains équipements pour l’ouverture de votre cabinet de kinésithérapeute ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès la création de votre agence, juste ceux dont vous avez besoin pour satisfaire vos premiers patients !

Plus en détail, le business model budgétaire pour votre projet de création d’un cabinet de kiné va demander :

• De lister les services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister vos dépenses liées au lancement de l’agence et frais récurrents (les dépenses fixes) comme le loyer du centre, les frais bancaires, les charges diverses (abonnement internet, téléphone…). Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité de masseur. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre cabinet de masseur-kinésithérapeute !

Maintenant que votre analyse prévisionnelle financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire avec votre société.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.

Que cela soit pour créer un business plan pour l’ouverture d’un nouveau cabinet de kiné ou pour la reprise d’une des entreprises similaires existantes dans votre ville ou partout en France, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année d’exercice comptable, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre cabinet de kinésithérapeute (votre nom ou une expression qui fait référence à l’activé de votre centre médical). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter (conseils, soins…), la cible et les informations clés (CA, croissance moyenne, taux de profits…)
3. Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises et professionnels en concurrence) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre kinésithérapeute de votre ville.
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer votre agence. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année de gestion.
5. Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
6. Enfin les finances où vous dresserez les prévisions du compte de résultat, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre businessest durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.