Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de devenir un entrepreneur sur le web est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Des livres ? Des vidéos de formation ? Du coaching ou de l’accompagnement ? Des conférences ? Du consulting ? - A qui ?
Des personnes en reconversion professionnelle ? Des entreprises qui veulent former leurs collaborateurs ? Des écoles de formation ? - Combien ?
Quelle valeur pour quel produit ? Quelle tarification pour de l’accompagnement ? Quelles réductions appliquer pour fidéliser les clients ? - En quelles quantités ?
Combien de personnes dans l’équipe ? Combien de services disponibles ? Combien de ventes pour la rentabilité de l’entreprise ? - Combien ça me coûte ?
Accompagnement juridique, heures de production des contenus, hébergement et développement du site web, plateforme de cours, rémunération de l’équipe…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de devenir entrepreneur du web, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer à rédiger votre business plan par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de vendre vos connaissances en ligne. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier de mon business plan d’infopreneur ?
Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre entreprise et tout ce qui le compose), de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité d’infopreneur.
À Supernova, on aime les infopreneurs qui se lancent partout en France, mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant de rédiger votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre entreprise, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises. Et certains équipements pour votre projet de devenir infopreneur ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès la création de votre entreprise, juste ceux dont vous avez besoin pour rédiger des contenus de qualité et attirer vos premiers clients !
Plus en détail, le business model budgétaire pour votre projet d’entreprise dans la vente d’information et de connaissances sur internet va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement de l’activité et frais récurrents (les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, l’hébergement du site internet, outil de gestion comptable, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps, suivez chaque étape et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être un infopreneur pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise dans le secteur de la vente d’information et de connaissances en ligne, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Maintenant que votre modèle de prévisions financières est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de ventes pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire avec votre activité d’infopreneur.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs associés et partenaires de vous accorder du financement.
Que cela soit pour rédiger un business plan pour votre nouvelle entreprise ou pour reprendre l’activité d’un des infopreneurs déjà présents sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de vendre de l’information et des conseils en ligne. Pitch de présentation du projet d’entreprise (une courte présentation qui explique à votre lecteur votre valeur).
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter à vos clients, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, vos concurrents) et surtout qui explique pourquoi vous et pas d’autres infopreneurs.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le modèle de prévisions financières de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de l’entreprise, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
