Besoin d'un modèle de Business plan pour votre entreprise de panneaux solaires ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de proposer vos services dans le domaine de l’énergie solaire est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ?
  Panneaux solaires pour toitures ? Traqueurs et panneaux photovoltaïques pour centrale solaire ? Service de raccordement ?
• A qui ?
  Des clients particuliers qui visent l’autoconsommation ? Des entreprises qui veulent mieux contrôler leurs dépenses d’électricité ?
• Combien ?
  Quel tarif pour l’installation de panneaux solaires ? Quel tarif pour les services complémentaires [travaux, installation d’onduleur, raccordement au réseau…] ?
• En quelles quantités ?
  Combien de contrats d’installation de panneaux solaires signer pour assurer la rentabilité de mon entreprise ?
• Combien ça me coûte ?
  Étude de marché, montant de l’investissement de départ, coûts de production, achat et entretien du matériel, formation du personnel…

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de créer une société de vente et d’installation de panneaux solaires, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le prévisionnel financier qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet dans le domaine de l’énergie solaire. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate du prévisionnel financier, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).

Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.

À Supernova, on aime les projets qui se lancent dans le domaine du photovoltaïque et de l’électricité solaire à Paris, à Lille et partout ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant la création de votre business plan. Nous croyons en vous, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.

Et certains équipements pour votre projet ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin !

Plus en détail, le business model financier pour la création de votre activité d’installation de panneaux solaires va demander :

• De lister les produits ou services que vous vendez (pose de panneaux photovoltaïques, raccordement au réseau, installation de l’onduleur, conseils et explications aux clients [kWc, puissance, autoconsommation, réseau…], vente de services connexes), avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que votre prévisionnel financier est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.

Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouvelle entreprise de pose de panneaux photovoltaïques ou pour le rachat d’une activité déjà sur le marché, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet en lien avec l’électricité solaire. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre service de vente de panneaux solaires, la solution que vous allez apporter, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
3. Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, vos concurrents) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre professionnel du photovoltaïque.
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le prévisionnel financier de la 1re année.
5. Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions: équipe de pose des panneaux, équipe dédiée au raccordement au réseau et de l’onduleur…
6. Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.