Commencez le business plan de votre entreprise de distribution par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre projet de lancer votre entreprise de distribution est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ? (Vente de biens, de produits de consommation et de biens d’équipement ? Vente de produits locaux et artisanaux ?)
- A qui ? (Vente directe aux consommateurs finaux ? Boutique de vente au détail ou grossiste ? Centrale d’achat ? Entreprises intermédiaires ?)
- Combien ? (Prix des produits en vente en ligne ? Prix en vente directe ? Prix en circuit court ?)
- En quelles quantités ? (Combien de canaux de distribution ? Combien de points de vente ? Combien de surface pour mon entrepôt ?)
- Combien ça me coûte ? (Création d’entreprise, assurance, gestion du personnel, outils et logiciels informatiques, stratégie de vente, transport et/ou stockage de marchandise…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’entreprise dans la vente et la distribution de produits avant de vouloir la mettre en forme et d’en faire la présentation dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le plan budgétaire qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de vous lancer sur le marché de la distribution. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon entreprise de distribution ?
Pour créer la partie délicate du modèle de prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le CA de votre entreprise et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements marketing et communication, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets d’entreprises de distribution qui se lancent à Paris et ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre modèle, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Certains équipements pour votre projet de création d’une entreprise ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès la création de votre société, juste ceux dont vous avez besoin pour satisfaire vos clients et maximiser vos revenus ! Et pour augmenter votre marge commerciale, optez pour les canaux de distribution les plus adaptés à votre stratégie marketing (par ex. : la vente sur Internet).
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de création d’une entreprise de distribution va demander :
- De lister les produits ou services (conseils ou contrat spécifique sur un produit ou une offre pour un client spécialiste) que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement de l’entreprise et frais récurrents (les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction et la présentation de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre entreprise de distribution. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon entreprise de distribution ?
Maintenant que votre modèle de prévisions financières est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs de la viabilité de votre projet. Vous avez aussi besoin de soumettre votre plan stratégique à vos partenaires afin de confirmer la rentabilité de votre activité.
Que cela soit pour la création d’un business plan pour votre nouveau projet d’entreprise de distribution ou pour reprendre une entreprise existant sur le marché de vente de produits, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’entreprise de distribution (Celui qui évoque votre expertise ou votre vision). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter avec vos services, la clientèle cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises de distribution et autres concurrents dans votre ville) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer vos affaires. Toute votre stratégie d’entreprise, communication, marketing ou administratif et tout le processus budgétaire de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions dans chaque service.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
