Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée d’entreprise est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ? (Objets d’occasion et reconditionnés ? Produits neufs ? Outillage professionnel ? Vêtements ? Articles spécialisés ?)
- A qui ? (Clients particuliers ? Clientèle d’entreprises ? Clientèle spécifique ? Amateurs de mode ? Personnes qui recherchent des bons plans ?)
- Combien ? (Quel tarif pour l’achat et la vente de produits ? Quelle commission appliquer sur les ventes ?)
- En quelles quantités ? (Nombre d’articles en stock ? Surface de dépôt ? Volume de marchandises à vendre pour être rentable ?)
- Combien ça me coûte ? (Frais de création d’entreprise, loyer du local, communication, coût du site internet, vente en ligne, gestion comptable…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’entreprise avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de dépôt-vente. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon dépôt-vente ?
Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre entreprise et tout ce qui le compose), de ce qui est certain (vos dépenses, investissements pour le local et les produits, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le CA minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité de dépôt-vente.
À Supernova, on aime les projets d’entreprises qui se lancent dans le secteur de la vente et de l’occasion en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et en la réussite de votre modèle, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Certains produits et équipements pour votre projet de création d’entreprise ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour votre local, juste ceux dont vous avez besoin pour assurer un bon service auprès de vos clients !
Plus en détail, votre business model pour votre projet d’ouvrir une boutique de dépôt-vente va demander :
- De lister les produits (stock de vêtements, mobilier d’occasion, produits de luxe…) ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement de votre société et frais récurrents (les dépenses fixes) comme le loyer de la boutique, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre dépôt-vente. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Maintenant que votre modèle de prévisions financières est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser votre salaire d’entrepreneur.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs de vous accorder un financement et les partenaires de vous aider dans votre aventure.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’entreprise de dépôt-vente en indépendant ou en franchise ou pour la reprise d’une boutique similaire déjà sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre magasin de dépôt-vente (Un nom évoquant aux clients votre spécialité ou vos produits). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée d’entreprise, la solution que vous allez apporter, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les boutiques concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre dépôt-vente.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le prévisionnel financier de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs du magasin, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
