Commencez le business plan de votre société de construction de maison par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de devenir constructeur immobilier est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Un accompagnement complet dans la construction de maisons ? La réalisation de plans sur-mesure pour les clients ?) - A qui?
(Réseau de clients obtenu par bouche-à-oreille ? Des clients ciblant l’investissement immobilier ? Des primo-accédants et des familles ?) - Combien ?
(Quels prix pour mes services de constructeur de maison ? Quels tarifs pour des travaux supplémentaires au contrat ?) - En quelles quantités ?
(Combien de contrats signer pour atteindre la rentabilité ? Combien de salariés dans l’équipe pour le suivi des travaux ?) - Combien ça me coûte ?
(Création de l’entreprise, construction ou location des bureaux, accompagnement comptable, communication de l’entreprise, gestion juridique…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de création d’une entreprise, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par l’analyse prévisionnelle et financière avant la rédaction du business plan. Cela vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’entreprise dans le bâtiment. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité et la rentabilité de votre activité. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de ma société de construction de maison ?
Pour créer la partie délicate de l’analyse prévisionnelle et financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de l’entreprise et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir générer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets d’entreprises qui se lancent dans le secteur du bâtiment et de l’immobilier en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et en la réussite de votre projet, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Et il y a des équipements pour le lancement de votre entreprise de construction de maison qui ne sont pas immédiatement nécessaires ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour débuter vos affaires, juste ceux dont vous avez besoin pour assurer le travail et le service aux clients !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de création d’entreprise va demander :
- De lister vos produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !) sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre entreprise. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’affaires, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de ma société de construction de maison ?
Maintenant que votre analyse prévisionnelle et financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler le business plan de votre entreprise du bâtiment. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise dans un business plan solide, dans le but de convaincre vos futurs partenaires et votre réseau de croire en votre stratégie de développement et de vous allouer un financement.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de création d’une entreprise ou pour la reprise d’une activité concurrente déjà existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant, puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, l’équipe et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’entreprise dans l’immobilier (Un nom rassurant, qui évoque votre expérience et votre sérieux à vos clients). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée d’entreprise, la solution que vous allez apporter, les clients cibles et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises concurrentes en ville et aux alentours) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre entrepreneur en construction de maison.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer votre activité et votre réseau. Votre stratégie d’entreprise, communication, marketing ou administratif, toute l’analyse prévisionnelle et financière de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de l’entreprise, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions (stratégie commerciale, gestion des clients, réalisation des plans de maisons, direction du chantier…)
Enfin les finances de l’entreprise où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
