Besoin d'un modèle de Business plan pour votre concession automobile ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de création d’une entreprise est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ?
  (Des voitures neuves et d’occasion ? Une offre multi-marques ? Des véhicules de type fourgons et utilitaires ?)
• A qui?
   (Une clientèle de particuliers ? Des clients professionnels pour leur flotte ? Des entreprises ayant besoin de véhicules aménagés ?)
• Combien ?
  (Quels prix pour les voitures et les pièces ? Quels tarifs pratiqués dans mon garage pour la partie réparation auto ?)
• En quelles quantités ?
  (Combien de véhicules vendre pour être rentable ? Combien de salariés recruter ? Quelle surface pour ma concession automobile ?)
• Combien ça me coûte ?
  (Frais de création d’entreprise, contrat d’assurance, conseil juridique, entretien du garage auto, service à la clientèle…)

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’ouvrir une concession automobile, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par l’analyse prévisionnelle et financière qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de concession automobile en franchise. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, entretien du garage, investissements, salaires, contrat d’assurance, coûts unitaires, etc.)

Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir générer, et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité de concessionnaire auto.

À Supernova, on aime les projets qui se montent dans le secteur de l’automobile en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction du business plan de votre garage. Nous croyons en vous et au succès de votre entreprise, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.

Et il y a des équipements pour votre projet d’ouvrir une concession automobile en franchise qui ne sont pas immédiatement nécessaires ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour le lancement de votre centre auto, juste ceux dont vous avez besoin pour assurer la vente de voitures et le service auprès de vos clients !

Plus en détail, votre business model pour votre projet de création d’entreprise va demander :

• De lister vos produits (véhicules, pièces, pneus…) ou services (réparation, location, leasing, crédit, reprise auto…) que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents de la concession (les dépenses fixes) comme le loyer du garage, les frais bancaires, l’entretien du centre, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre entreprise. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser votre salaire d’entrepreneur.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.

Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’ouvrir une concession automobile ou pour reprendre un garage déjà présent sur le marché, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de concession automobile (Choix du nom du franchiseur [Renault, Peugeot…] accolé au vôtre). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre garage auto, la solution que vous allez apporter (distribution, réparation…), la clientèle cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
3. Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les marques automobiles concurrentes dans le secteur) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre garage.
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
5. Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de votre concession auto, leur rôle et bien entendu les collaborateurs avec compétences et missions (vente de neuf, département occasion, centre de pièces, atelier de réparation, accueil des clients…)

Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.