Besoin d'un modèle de Business plan pour votre compagnie de croisière ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de créer une entreprise spécialisée en croisières est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ?
  (Croisières en Europe et dans le monde entier ? Croisières de luxe ? Croisières fluviales ? Croisières à thème ?) 
• A qui?
  (Une clientèle de familles en vacances ? Des clients pour des séjours d’une durée spécifique ? Des comités d’entreprise ?)
• Combien ?
  (Quels tarifs appliquer par destination ? Quels prix proposer pour les prestations à bord du bateau pendant le voyage ?)
• En quelles quantités ?
   (Combien de bateaux acheter ? Combien de passagers pour être rentable ? Combien de membres d’équipage à bord ?)
• Combien ça me coûte ?
  (Flotte de navires de croisière, accompagnement juridique, collaboration avec des agences de voyages, formation du personnel, management…)

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’entreprise dans le secteur de l’industrie de croisière avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de compagnie de croisière. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre modèle. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements dans les bateaux, salaires, coûts unitaires, etc.)

Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir générer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.

À Supernova, on aime les projets d’entreprises qui se lancent dans le secteur du tourisme international et de l’industrie de la croisière en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de vos affaires, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises. 

Et il y a des équipements pour votre projet de création d’une entreprise qui ne sont pas immédiatement nécessaires ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour le lancement de votre entreprise, juste ceux dont vous avez besoin pour satisfaire votre clientèle à bord de vos bateaux ! 

Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de compagnie de croisière va demander :

• De lister vos produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (les dépenses fixes) comme les coûts d’entretien des navires, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts. 

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre entreprise de voyage. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise dans un secteur comme celui de l’industrie de la croisière et du voyage, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que votre modèle de prévision financière est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise dans le secteur de l’industrie de la croisière pour convaincre vos investisseurs de vous financer. Vous souhaiterez aussi présenter votre business plan à vos partenaires, en France et à l’international (agences de voyages, entreprises du tourisme…) pour obtenir leur soutien dans le développement de vos affaires.

Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’entreprise ou pour la reprise d’une société de croisière déjà existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant, puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’entreprise (un nom qui évoque la convivialité, la sécurité et le confort aux passagers). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, les clients cibles et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
3. Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les compagnies de croisière concurrentes, les ports partenaires dans le monde) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre entreprise. 
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour le développement de vos affaires. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année. 
5. Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de votre société de croisière, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs (équipage, management, personnel de service sur les bateaux) avec compétences et missions. 

Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat des prévisions, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan de prévision budgétaire pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.