Commencez le business plan de votre compagnie aérienne par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée d’entreprise de transport aérien est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Vols réguliers, privés, low cost ou charters ? Vols d’affaires ? Vols cargo ? Intercontinental, régional ou intérieur ?) - A qui?
(Est-ce que je cible des passagers loisirs ? Est-ce que je privilégie les passagers business ?) - Combien ?
(Prix pour les billets d’avion ? Remises pour achat de dernière minute ? Tarif pour le transport de marchandises ?) - En quelles quantités ?
(Combien de passagers ou de vols pour être rentable ? Combien de destinations ? Combien de personnel à bord ?) - Combien ça me coûte ?
(Création de la compagnie aérienne, acquisition des locaux, personnel de bord, coûts de maintenance de la flotte d’avions…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de compagnie aérienne avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le prévisionnel financier qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’entreprise de transport aérien. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre activité. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de ma compagnie aérienne ?
Pour créer la partie délicate du prévisionnel financier, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre compagnie aérienne et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, coût de maintenance par avion, salaires du personnel, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets de chefs d’entreprise qui se lancent sur le marché du transport aérien en France et ailleurs en Europe. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et en la réussite de votre modèle, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Et il y a des équipements pour le lancement de votre compagnie aérienne qui ne sont pas immédiatement nécessaires ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour vos premiers vols, juste ceux dont vous avez besoin pour garantir la qualité du service à vos passagers !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de développement d’une compagnie aérienne va demander :
- De lister vos produits ou services (vente de billets en ligne, offre low cost, aéroports secondaires, prestations à bord de l’avion…) que vous vendez avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement de votre compagnie aérienne et frais récurrents (les dépenses fixes) : loyer des locaux, frais bancaires, entretien des avions, coûts en vols, taxes, etc. Listez vos investissements, les salaires du personnel, les apports faits par les investisseurs, les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre compagnie aérienne. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de ma compagnie aérienne ?
Maintenant que votre prévisionnel financier est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler le business plan de votre entreprise. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs de financer le développement de votre compagnie aérienne. Vous souhaiterez aussi présenter votre business plan à d’éventuels partenaires : alliances de compagnies aériennes (partage de comptoirs d’aéroport, de flottes d’avions, de services au sol, du service de maintenance…), partenaires commerciaux (agence de voyages)…
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de compagnie aérienne ou pour la reprise d’une société déjà existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de compagnie aérienne (Un nom qui évoque votre marché aux clients). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, les clients cibles et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les compagnies aériennes concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre société.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer votre compagnie aérienne. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le prévisionnel financier de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions : personnel navigant technique, personnel navigant commercial, agents de sûreté, mécaniciens…
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
