Commencez le business plan de votre entreprise dans le domaine des commerces non alimentaires par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de commerces non alimentaires est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Vente de produits de décoration ? Vente d’un service d’optique ? Vente de produits de quincaillerie en supérette ? - A qui ?
Des entreprises ? Des clients particuliers ? En association avec des acteurs de la distribution [Carrefour, Auchan, Amazon…] ? Dropshipping ? - Combien ?
Quelle marge appliquer sur chaque produit ? Prix spécifiques selon la zone de chalandise ? Coûts particuliers selon les clients ? - En quelles quantités ?
Combien de ventes de produits pour être rentable ? Quelle surface pour mon magasin non alimentaire ? - Combien ça me coûte ?
Salaires de l’équipe, conseil juridique pour l’entreprise, adhésion ou non en franchise, loyer du magasin…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’entreprise dans le domaine des commerces non alimentaires, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre création de commerces non alimentaires. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat, revenus, ressources, toutes les données indispensables à une vision claire de votre projet. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier de mon business plan pour un projet dans le domaine des commerces non alimentaires ?
Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre entreprise et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre business.
À Supernova, on aime les projets de commerces non alimentaires qui s’ouvrent en France, à Lyon comme à Paris. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant la conception de votre business plan. Nous croyons en vous et en la solidité de votre business model, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Certains équipements pour votre création de business ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de boutique non alimentaire va demander :
De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors TVA(toujours !).
De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez tous vos services. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet de vente !
Comment concevoir la partie rédactionnelle de mon business plan pour un projet dans le domaine des commerces non alimentaires ?
Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses, assurer des ressources décentes et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre création d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires (acteurs de votre marché, distributeurs…) de la solidité de votre business model.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de commerces non alimentaires ou pour la reprise d’une activité déjà existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, de l’offre, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, le choix des équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre création d’un business non alimentaire. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel votre idée répond, la solution que vous apportez, la cible (clients particuliers, entreprises, distributeurs…), les chiffres clés (CA, croissance moyenne, taux de profit…)
- Le marché qui détaillera toute l’étude de marché (vos clients potentiels, les acteurs et distributeurs concurrents) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre entrepreneur.
- Les opérations : l’analyse de tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
- Ensuite la présentation de l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
