Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, l’analyse de la concurrence, toute cette partie du business plan qui concerne la création de votre entreprise dans le domaine de la télévision est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Programmes de divertissement ? Offre sportive payante ? Chaîne de télévision locale ? Vidéo à la demande ?) - A qui?
(Proposez-vous vos contenus aux jeunes consommateurs ? Aux enfants ? Visez-vous un public sénior ? Des téléspectateurs de tout âge ?) - Combien ?
(Quel coût publicitaire appliquer en fonction du créneau de diffusion ? Quelle redevance percevoir auprès des distributeurs de vos contenus ?) - En quelles quantités ?
(Combien de programmes ? Horaires de diffusion pour vos contenus ? Durée pour les droits d’exclusivité des contenus ?) - Combien ça me coûte ?
(Création d’entreprise, location du studio, frais de production et de distribution, coûts d’acquisition du matériel vidéo…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de création d’une entreprise dans le domaine de l’audiovisuel avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par l’étude prévisionnelle et financière qui vous permettra d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de chaîne de télévision. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, chiffre d’affaires, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite le business plan de votre chaîne de télévision sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle financier du business plan de ma chaîne de télévision ?
Pour créer la partie délicate de l’analyse prévisionnelle, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement dans votre business plan tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre entreprise de médias et tout ce qui le compose), de ce qui est certain (location du studio, dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer, et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de l’activité de votre chaîne de télévision.
À Supernova, on aime les projets de chaînes de télévision qui se montent en France, qu’il s’agisse d’une offre payante, numérique ou satellite. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et en la réussite de votre entreprise de médias, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
De plus, il y a des équipements et services pour le lancement de votre entreprise dans le secteur de la télévision qui ne sont pas immédiatement nécessaires ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements au début de votre activité, juste ceux dont vous avez besoin pour assurer la qualité de diffusion et de distribution aux téléspectateurs. Le matériel dont vous aurez besoin dans votre structure dépend aussi du modèle de votre business : chaînes de la TNT chaînes sur internet, chaînes de télévision par satellite…
Plus en détail, le business model financier pour votre idée d’entreprise dans l’audiovisuel va demander :
- De décrire l’offre de programmes et les services que vous proposez aux consommateurs et à vos clients, avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement (création d’entreprise, publicité, droits de diffusion, droits d’exclusivité) et frais récurrents (dépenses fixes) comme le loyer du studio, les frais d’entretien du matériel vidéo, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports des investisseurs, sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre chaîne de télévision. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, surtout dans le secteur des médias à forte concurrence, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet et percer sur le marché !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de ma chaîne de télévision ?
Maintenant que votre prévisionnel financier est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler le business plan de votre entreprise de médias. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre idée d’entreprise pour convaincre vos partenaires de vous suivre dans votre aventure entrepreneuriale : agences de publicité, entreprises de production et de distribution de contenus, fournisseurs internet ADSL, sociétés de télécommunication, autres médias…. Vous aurez également besoin de démontrer la rentabilité de votre modèle économique pour convaincre vos investisseurs de financer votre développement.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’entreprise dans la télévision ou pour reprendre une ou plusieurs chaînes de télévision déjà existantes sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre chaîne de télévision (un nom qui évoque la thématique des programmes aux téléspectateurs). Pitch de présentation de l’offre de l’entreprise (exclusivité de l’actualité sur l’économie).
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre offre, la solution que vous allez apporter aux consommateurs et les chiffres clés (estimation du nombre de téléspectateurs, chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’analyse de votre marché (panel de téléspectateurs, chaînes et médias en concurrence) et surtout qui explique pourquoi vous et pas d’autres chaînes de télévision.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer votre société de médias. Toute votre stratégie d’entreprise, publicité, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle dans l’entreprise, et bien entendu les éventuels collaborateurs des services, avec compétences, missions.
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (chiffre d’affaires, croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
