Besoin d'un modèle de Business plan pour votre centre de formation informatique ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de créer un organisme de formation est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ?
  Formations en développement web ? En ingénierie logicielle ? En administration de systèmes informatiques ? En administration de réseaux ?
• A qui ?
  Des débutants ? Des professionnels qui veulent se perfectionner ? Des entreprises qui recherchent des formations pour leurs salariés ?
• Combien ?
  Quels tarifs par cours ? Quelle politique tarifaire pour les formations intra-entreprises ? Quelles réductions pour fidéliser les clients ?
• En quelles quantités ?
  Combien d’élèves par formations ? Combien de formateurs dans l’équipe ? Combien de formations disponibles ? Combien de services additionnels ?
• Combien ça me coûte ?
  Création du centre, accompagnement juridique, certifications de l’organisme, budget communication et marketing, loyer, coût des équipements, rémunération des collaborateurs…

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’ouvrir un cabinet de formation, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer la rédaction de votre business plan par les estimations financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de création d’un organisme de formation. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate des analyses financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre activité et tout ce qui le compose), de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).

Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le nombre de formations minimum que vous allez devoir dispenser et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.

À Supernova, on aime les projets de création d’organisme de formation qui se montent à Paris et partout en France, mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et dans la réussite de votre entreprise, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises. Et certains équipements pour votre projet d’un  cabinet de formation ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin !

Plus en détail, le business model financier pour votre projet de création de centres de formation va demander :

• De lister tous les produits et formations que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !) sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que les prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et des entreprises partenaires. Vous avez également besoin de présenter un projet de formation pertinent pour rendre votre organisme éligible au CPF ou à Pôle emploi.

Que cela soit pour créer un business plan pour votre projet de création d’un nouveau centre de formation ou pour la reprise d’une des entreprises déjà présentes sur le marché, le modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’un centre de formation (un nom qui évoque votre promesse de valeur ou votre positionnement). Pitch de présentation du projet d’entreprise (ce que vos clients vont gagner).
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter à vos clients et les chiffres essentiels (nombre de ventes, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
3. Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, vos concurrents) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre organisme de formation.
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, communication, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
5. Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs du cabinet, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
6. Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable, et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.