Besoin d'un modèle de Business plan pour votre centrale photovoltaïque ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre projet d’installation d’une centrale solaire photovoltaïque en France est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ? 
  De la transformation de l’énergie solaire ? De la distribution d’électricité à travers le réseau électrique ?
• A qui ? 
  Des particuliers du voisinage ? Des organismes publics ? Des fournisseurs d’électricité comme EDF pour un raccordement au réseau électrique ?
• Combien ? 
  A combien vais-je vendre le KWh ? Vais-je réduire les tarifs pour des demandes en énergie plus grandes ?
• En quelles quantités ? 
  Combien de modules photovoltaïques sur les panneaux solaires ? Quelle sera la puissance de production de mes installations ?
• Combien ça me coûte ? Investissement dans l’achat des panneaux photovoltaïques, coût des travaux d’installation et d’entretien de la centrale, exploitation du sol

En d’autres termes : testez par les chiffres votre projet d’installation d’une ferme spécialisée dans la transformation d’énergie solaire photovoltaïque en électricité, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le prévisionnel financier qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de créer une entreprise de production et vente d’énergie photovoltaïque. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité et la rentabilité de votre centrale solaire. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate du prévisionnel financier, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre centrale et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses dans les travaux d’entretien des installations, investissement dans l’achat des panneaux et modules solaires, salaires, coûts unitaires, etc.).

Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.

À Supernova, on aime les projets qui se montent dans le secteur de la transformation d’énergie solaire photovoltaïque en électricité à Paris et partout ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique. Nous croyons en vous et en la rentabilité de votre projet, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises. Et certains équipements pour votre projet d’installation d’une centrale solaire photovoltaïque ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès le lancement de votre projet, juste ceux dont vous avez besoin !

Plus en détail, le business model financier pour votre projet d’installation d’une ferme solaire photovoltaïque va demander :

• De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister vos dépenses liées à la mise en place des installations (achat de panneaux et modules photovoltaïques, coût d’installation des onduleurs…) et frais récurrents (dépenses fixes) comme le coût d’exploitation du sol, les frais bancaires, etc. Listez chaque investissement, vos salaires, les apports des investisseurs, sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez tout votre projet. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise dans le secteur de l’énergie solaire, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que votre prévisionnel financier est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires notamment les banques, les assureurs… Vous avez également besoin d’une présentation convaincante pour convaincre EDF ou ses concurrents d’assurer le raccordement de votre système de production au réseau électrique.

Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de centrale solaire photovoltaïque ou pour augmenter la puissance d’une installation existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de transformation d’énergie solaire en électricité. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, la puissance de vos installations photovoltaïques, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
3. Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les installations solaires photovoltaïques concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas d’autres projets.
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le prévisionnel financier de la 1re année.
5. Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions au sein de l’entreprise.
6. Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.