Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de créer une entreprise de carrelage est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Services sur construction neuve et rénovation ? Réalisation de chapes avant pose ? Conseils aux clients ?) - A qui?
(Des travaux chez des clients particuliers ? Uniquement des promoteurs immobiliers ? Un partenariat avec d’autres professionnels du BTP ?) - Combien ?
(Quels tarifs pour mes services d’entrepreneur en bâtiment ? Combien pour des prestations de conseil en décoration ?) - En quelles quantités ?
(Combien de salariés recruter ? Combien de prestations prévoir pour être rentable ? Faut-il une boutique pour la vente ?) - Combien ça me coûte ?
(Construction du dépôt, accompagnement juridique et comptable, gestion commerciale, frais d’assurance professionnelle, formation des salariés à la sécurité…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre projet de création d’une entreprise dans le secteur du bâtiment, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par l’analyse prévisionnelle et financière qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de devenir carreleur auto-entrepreneur ou dirigeant de société. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan d’un carreleur entrepreneur ?
Pour créer la partie délicate du plan de prévision financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, assurance, RC professionnelle, coûts de formation, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir générer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité de carreleur.
À Supernova, on aime les projets d’entreprises qui se lancent dans le secteur du BTP, à Paris et partout ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et à la réussite de vos affaires, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Et il y a des équipements et des produits pour votre projet de création d’entreprise qui ne sont pas immédiatement nécessaires ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour débuter votre activité commerciale, juste ceux dont vous avez besoin pour offrir des services de qualité à vos premiers clients !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet d’une entreprise dans le secteur du bâtiment et travaux publics va demander :
- De lister les produits ou services de carreleur que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et aux frais récurrents de votre activité commerciale (les dépenses fixes) comme le loyer de la boutique, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre société. D’où l’intérêt d’être un entrepreneur pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise dans le BTP, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet, cibler le bon marché et développer une activité commerciale solide !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan d’un carreleur entrepreneur ?
Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de CA pour couvrir vos dépenses et vous verser votre salaire de carreleur entrepreneur.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de création d’une entreprise de carrelage ou pour la reprise d’une société déjà existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant, puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, votre équipe de salariés et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’entreprise du bâtiment (Un nom associé à votre secteur d’activité, clairement identifiable par vos clients). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, les clients cibles et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises du BTP concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre carreleur professionnel.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer votre activité. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle et bien entendu les éventuels salariés avec expérience, compétences et missions au sein de l’entreprise.
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
