Commencez le business plan de votre activité d’artisan en BTP par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée d’entreprise en BTP est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Construction de bâtiment ? Travaux de terrassement ? Services de peintre en bâtiment ? Gestion de chantiers ? - A qui ?
Est-ce que vous travaillez directement avec une clientèle de particuliers ? Est-ce que vous ciblez plutôt des entreprises ? - Combien ?
Combien facturer pour chaque prestation ? Quelle marge appliquer sur votre travail ? Quel tarif si vous louez votre matériel ? - En quelles quantités ? Combien de chantiers devez-vous assurer pour votre rentabilité ? Combien de professionnels recruter dans votre agence ?
- Combien ça me coûte ?
Ouverture d’une agence, coûts en assurance, gestion juridique et comptable, matériel pour les travaux, formation d’une équipe…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’entreprise en BTP, avant de vouloir la mettre en forme et la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le modèle de prévision financière qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de création d’entreprises dans le secteur de la construction. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre activité. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon activité d’artisan en BTP ?
Pour créer la partie délicate du modèle de prévision financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre entreprise en bâtiment et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets d’entreprise qui se créent dans le secteur de la construction de bâtiment et des travaux publics partout en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la réalisation de votre business plan. Nous croyons en vous et en la réussite de votre société en BTP, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Et certains équipements pour votre projet d’entreprise en bâtiment ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin pour satisfaire vos clients, particuliers comme professionnels !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet d’entreprise en bâtiment va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon activité d’artisan en BTP ?
Maintenant que votre modèle de prévision financière est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires (chambre des métiers et de l’artisanat, chambre de commerce et de l’industrie, compagnie d’assurance…).
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de création d’entreprise en BTP ou pour la reprise d’une société déjà en activité sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de création d’entreprise en BTP. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la clientèle cible et les données chiffrées importantes (CA, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises de construction concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre (auto-)entrepreneur en BTP.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer votre activité. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle au sein de l’agence et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions : peintre, conducteur de travaux…
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
