Commencez le business plan de votre agence de location de voiture de luxe par le plan budgétaire
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de location de voitures prestigieuses est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Location de voiture de collection ? Location de voiture de sport ? Location de voiture avec chauffeur ?) - A qui?
(Une clientèle de touristes étrangers ? Des passionnés de voitures de prestige ? Des clubs d’entrepreneurs fans d’automobile ?) - Combien ?
(Quel tarif pour une location en week-end ? Pour une location court trajet ? Un tarif selon la marque des voitures ?) - En quelles quantités ?
(Combien de marques et de modèles dois-je posséder dans ma flotte ? Quelle surface prévoir pour mon dépôt ?) - Combien ça me coûte ?
(Création de la société, entretien des voitures, assurance des véhicules, gestion comptable, salaires du personnel…).
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de vous lancer dans la location des voitures haut de gamme avant de vouloir la mettre en forme et la présenter.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le plan budgétaire qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de création d’entreprise. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre agence. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon agence de location de voiture de luxe ?
Pour créer la partie délicate du modèle prévisionnel, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, l’entretien des véhicules, les investissements, salaires, frais d’agence, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets d’agences de location de voiture de luxe qui se lancent en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre société, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Et il y a des équipements qui ne sont pas immédiatement nécessaires dans votre dépôt ou pour vos véhicules, ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin pour faire tourner votre activité correctement et satisfaire vos clients !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de création d’entreprise va demander :
- De lister vos produits ou les services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et aux frais récurrents (ou les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, la gestion juridique et comptable, la maintenance des voitures, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre agence de location. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon agence de location de voiture de luxe ?
Maintenant que votre analyse financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les investisseurs. Pensez aussi aux partenaires avec qui vous souhaitez travailler : concessionnaires automobiles (Porsche, Mercedes, Bentley, Rolls-Royce, Ferrari…), hôtels et restaurants, clubs automobiles, gestionnaires de circuits…
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet ou pour la reprise d’une agence de location déjà existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant, puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de votre agence de location de voiture de marque (un nom qui évoque le prestige auprès des clients). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée d’agence de location, la solution que vous allez apporter, les clients cibles et les chiffres clés (chiffre d’affaires, les indicateurs de performances, taux de profits, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les agences concurrentes de location de voiture de luxe), et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre société.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le plan budgétaire de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société de location de voiture, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
